中山市古镇深呼吸照明电器厂  

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【深呼吸LED照明】“建筑照明这一细分领域的市场空间已经很大了，LED球泡灯,led射灯,LED射灯,led射灯厂家,吸烟灯,轨道灯价格,负离子灯,LED蜡烛灯我们在未来的3到5年里还会继续专注深入地去开发。”广州奥迪通用照明有限公司(以下简称“AD照明”)总裁关旭东对《高工LED》表示。

高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，预计到2015年，全球LED照明产值将达到500亿美元，但与此同时，LED在照明市场渗透率也仅仅达到15%。因此，即便LED照明有很多细分市场，但平摊到每一细分市场的容量也已经足够大。

专注细分市场无疑意味着细细耕作自家的一亩三分地，把自己的产品做出特色。“由于政府的推动，目前LED照明很火热，但市场秩序也混乱。市场上充斥着不同种类、质量更是参差不齐的产品。”高工LED CEO张小飞博士表示，LED照明有很多细分市场，每个细分市场都有很大的空间，关键是企业自身如何去定位。如果什么都想去做，结果肯定是什么都做不好。



左高工LED产业研究院长 张小飞博士 右广州奥迪通用照明有限公司总裁 关旭东位。
 


近年来，AD照明陆续拿下了国内外众多知名建筑和重点项目的供货合约，包括10多个北京奥运主要建筑空间照明项目，20多个上海世博会国家馆建筑照明以及广州亚运开幕式场馆和多个亚运相关建筑照明项目等，一举成为了国内建筑照明领域的佼佼者。

AD照明早在2002年就开始涉足建筑照明。“10年的发展历程，公司原本完全可以涉足其他照明细分市场。”关旭东表示，目前国内建筑照明市场仍处于起步阶段，市场较为混乱，产品开发和营销模式也很粗浅，并没有形成一家能够具备规模化的专业企业能与国际顶级品牌企业在同一水平线上竞争。

正基于此，对于AD照明，关旭东选择下一个发展阶段坚持深入建筑照明的战略理念，建立更专业的营销模式和开发更专业的照明产品。

海市蜃楼

张小飞：现在LED照明的优势没有发挥出来，劣势却已经凸显出来。

“外壳换个光源”的简单产品设计理念已经带来了很多麻烦。现在的“绿色照明”，说得白一点就是“绿色垃圾”。

关旭东：现在中国政府正在以前所未有的力度推动LED照明应用产品的普及，国家投入巨资为LED的应用试验买单，这似乎是中国照明行业大好的机遇。

但由于大量的新入行的企业技术储备不够，没有成熟的研发能力和品质控制能力，大量充斥市场的是旧瓶装新酒式的过渡产品和品质低劣的工业垃圾。

在这个过程中，出现劣币打良币的负面影响是必然的，对坚持专注做好产品的企业是一大挑战，当然这是个大浪淘沙的过程。

如果LED行业经过这一波洗礼，能够诞生一批专业的有责任心的LED照明企业，那么政府买单也是值得的。

张小飞：我走过1000多家大大小小、形形色色的LED企业。大家都在做过渡性的替代产品，对行业来说并不是一个好的现象。

我曾经做过一个投资模型，如果政府投资10亿元，行业就会把投资放大到200亿元。然后大家冲上去，结果造成严重同质化，最后大家的损失都很大。然后，又开始谈论冬天来了(产能过剩)。

关旭东：市场过渡阶段是必然的，但是几百个亿甚至几千亿的扶持资金和配套政策出台带来的刺激，媒体的鼓动和地方政府的高涨热情，越来越多的企业和资金都争先恐后的涌进LED照明产业，但如果没有正确的引导和科学的产业规划，让大家都一窝蜂去做LED，其实还是容易误导很多企业，也达不到扶持行业健康发展的目的。

打个比方，其实，在大风大浪的市场环境中企业都有它们生存和发展的方式，无论是大船或小舢板，都有它们到达彼岸的计划和方法，但突然一天出现了“海市蜃楼”，很多人以为快到岸了，都拼命地冲过去甚至跳下海游过去，结果虚幻的海市蜃楼让很多人船翻人亡。